Dirigí la gestión y el seguimiento de clientes potenciales internacionales, garantizando una comunicación sistemática y un embudo de ventas optimizado. Mantuve una base de datos centralizada, ordenada y actualizada, y realicé un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento para agilizar los flujos de trabajo comerciales en general. Coordiné los calendarios corporativos y programé reuniones estratégicas de gran repercusión con clientes potenciales.

Llevé a cabo un exhaustivo estudio de mercado B2B para descubrir e identificar de forma activa nuevas oportunidades de negocio a escala mundial. Puse en marcha secuencias de prospección activa dirigidas a clientes potenciales utilizando herramientas avanzadas de minería de datos como LinkedIn Sales Navigator, Apollo y ZoomInfo. Elaboré informes de actividad comercial basados en datos, lo que mejoró directamente las tasas de conversión y aumentó el volumen de citas concertadas con clientes potenciales altamente cualificados.

Gestioné todo el ciclo de vida de las ventas, desde la identificación inicial de clientes potenciales y el análisis del mercado hasta la incorporación final del cliente y su posicionamiento en la plataforma digital. Dirigí la gestión de las relaciones con los proveedores (SRM), las negociaciones contractuales y la distribución estratégica de los márgenes de beneficio y los descuentos. Destacé en las negociaciones sobre la colocación de anuncios digitales con los socios comerciales, garantizando un posicionamiento de primer nivel en tiempo real en la plataforma para sus ofertas comerciales. Diseñé y lancé campañas de publicidad digital para productos y servicios en línea con el fin de impulsar el crecimiento de los ingresos de los socios comerciales. Desempeñó un papel fundamental en el desarrollo del talento, colaborando activamente en la selección de personal para el departamento de ventas y dirigiendo los programas de incorporación y formación en ventas para los nuevos empleados.

Puse en práctica estrategias de generación de demanda externa, impulsando el desarrollo de nuevos negocios, la calificación de clientes potenciales y la consolidación de alianzas corporativas estratégicas. Gestioné todo el proceso de ventas B2B, desde el contacto inicial en frío y las llamadas de prospección hasta la redacción de propuestas personalizadas y el cierre de contratos.