Lideró la implementación de estrategia comercial y visibilidad regional en GT y SV. Gestión de la cartera, el inventario, las previsiones, los precios y la rentabilidad, con lo que se reducen en un 45% los productos de movimiento lento. Llevó a cabo negociaciones estratégicas sobre cartera, precios y catalogación con PriceSmart CAM y distribuidores locales para la ejecución en cada país. Identificó oportunidades a través del análisis de tendencias, el análisis de KPI y el comportamiento del mercado. Coordinado con equipos comerciales y operativos para asegurar la excelencia en la ejecución, monitoreando las ventas semanales, revisando los KPIs y planes de lanzamiento. Reconocido como el proveedor n.o 1 para Walmart GT 2025 en "Advantage". Logró un crecimiento del 40% en las ventas de SI en Unisuper en comparación con 2024. Abrió la comercialización de farmacia en SV.

Lideró la implementación de estrategia comercial y visibilidad regional en GT y SV. Gestión de la cartera, el inventario, las previsiones, los precios y la rentabilidad, con lo que se reducen en un 45% los productos de movimiento lento. Llevó a cabo negociaciones estratégicas sobre cartera, precios y catalogación con Price Smart CAM y distribuidores locales para la ejecución en cada país. Identificó oportunidades a través del análisis de tendencias, el análisis de KPI y el comportamiento del mercado. Coordinado con equipos comerciales y operativos para garantizar la excelencia en la ejecución (monitorización semanal de ventas, revisión de KPIs, revisión de planes de lanzamiento, etc.) Logros clave: Reconocido como el proveedor n.o 1 para Walmart GT 2025 en "Advantage". Logró un crecimiento del 40% en las ventas de SI en Unisuper en comparación con 2024. Abrió la comercialización de farmacia en SV.

Diseñó y ejecutó el plan anual de Trade Marketing a nivel regional, alineado con los objetivos comerciales y de marca. Las mecánicas de cartera, precios, segmentación y promoción se definen estratégicamente por canal y país. Dirigió campañas y lanzamientos regionales, asegurando una correcta ejecución en el punto de venta y la consistencia de la marca. Supervisó la implementación de POS, monitoreando los principales indicadores clave de desempeño (KPIs) como distribución, visibilidad, participación en estanterías y cumplimiento promocional. Analizó el sell-in, sell-out, la facturación y el ROI de las campañas para una toma de decisiones basada en datos. Lanzamiento de Rufo PRO con distribución superior al 85% del canal en los primeros tres meses. Lanzada Alimiau Mar y Tierra, alcanzando un +30% de sell-out y alcanzando el 100% del benchmark en los primeros cuatro meses.

Diseñó y ejecutó el plan anual de Trade Marketing a nivel regional, alineado con los objetivos comerciales y de marca. Definir la cartera estratégica, los precios, la segmentación y las mecánicas promocionales por canal y país. Dirigió campañas y lanzamientos regionales, asegurando una correcta ejecución en el punto de venta y la consistencia de la marca. Supervisó la implementación de POS, monitoreando los principales indicadores clave de desempeño (KPIs) como distribución, visibilidad, participación en estanterías y cumplimiento promocional. Analizó el sell-in, sell-out, la facturación y el ROI de las campañas para una toma de decisiones basada en datos. Logros clave: Se lanzó Rufo PRO con una distribución que superó el 85% del canal en los primeros tres meses. Lanzada Alimiau Mar y Tierra, alcanzando un +30% de sell-out y alcanzando el 100% del benchmark en los primeros cuatro meses.

Llevó a cabo una planificación estratégica anual de ventas y marketing, con el objetivo de optimizar WOW en el país para la marca L'Oréal, logrando el segundo lugar como mejor distribuidor de CERAN y el primer lugar en Mejores Prácticas para la gestión de cuentas en 2022. Gestionó campañas de 360°, incluyendo planificación de lanzamientos, catalogación, negociaciones con clientes, estructura de precios, pronósticos y ejecución de POS, logrando el primer lugar en la ejecución de POS para 2021. Coordinado con la fuerza de ventas y los distribuidores, logrando un crecimiento sostenido en la cuota de mercado, situándose entre las 3 primeras del país.

Ejecutó una planificación estratégica anual de ventas y marketing con el objetivo de optimizar WOW en el país para la marca L'Oréal, logrando el segundo lugar como mejor distribuidor de CERAN y el primer lugar en Best Practice para gestión de cuentas en 2022. Gestionó campañas 360° (plan de lanzamiento, catalogación, negociaciones con clientes, estructura de precios, previsiones y ejecución POS), logrando el primer puesto en la ejecución POS para 2021. Coordinado con la fuerza de ventas y los distribuidores, logrando un crecimiento sostenido de la cuota de mercado (entre las 3 principales del país).

Responsable de gestionar las relaciones con los clientes y convertir los datos en información práctica para apoyar la toma de decisiones comerciales y de marketing para clientes como Kellogg’s, Colgate-Palmolive, BDF Nivea, Molinos Modernos, Grupo PDC. Se analizó la información sobre ventas, participación de mercado, precios, distribución y promociones. Preparó informes, paneles de control y presentaciones ejecutivas con hallazgos clave. Identificar tendencias de consumo, oportunidades de crecimiento y riesgos por categoría o marca. Medir el impacto de las campañas y acciones comerciales (ROI).