* Gestionar el proceso completo de ventas de SaaS para cuentas del mercado medio en los sectores de la logística, el transporte, el comercio minorista y la construcción. * Generar oportunidades de negocio mediante una prospección estratégica proactiva centrada en la digitalización y la seguridad de las flotas. * Realizar presentaciones sobre el retorno de la inversión (ROI) dirigidas a altos directivos, aprovechando los datos de telemetría y cumplimiento normativo. * Gestionar las previsiones, el seguimiento de los acuerdos y la elaboración de informes mediante Salesforce. * Colaborar con otros departamentos para ofrecer soluciones de IoT personalizadas.

* Aumento de la cuota de mercado en el sector del petróleo y el gas mediante soluciones de seguimiento por GPS y gestión de activos críticos. * Cierre de complejos acuerdos empresariales en los que participaban múltiples partes interesadas. * Asesoramiento técnico en ventas a empresas de construcción, lo que permitió reducir los costes operativos mediante la telemetría. * Dirección de negociaciones contractuales y elaboración de propuestas comerciales a medida.

* Cerré acuerdos de telecomunicaciones B2B con medianas y grandes empresas. * Superé sistemáticamente los objetivos de ventas; fui reconocido como uno de los mejores vendedores * ejecutivos en menos de seis meses. * Puse en práctica estrategias de ventas proactivas basadas en análisis de mercado.

* Generación y selección de clientes potenciales empresariales mediante la metodología BANT. * Aumento de las oportunidades de venta a través de campañas de prospección dirigidas. * Seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) relacionados con la generación de clientes potenciales y las tasas de conversión.

* Gestioné las ventas a distancia de soluciones SaaS e IoT para los mercados de Estados Unidos y Canadá. * Establecí relaciones con responsables de la toma de decisiones en empresas de transporte y logística. * Alcancé sistemáticamente los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.

* Gestioné cuentas estratégicas B2B y me encargué del desarrollo de nuevos negocios. * Negocié contratos complejos y amplié las carteras de clientes empresariales.