* Responsable de generar nuevas oportunidades comerciales mediante la identificación, prospección y calificación de clientes potenciales. Su función principal es construir un pipeline sólido para el equipo de ventas, asegurando un flujo constante de leads calificados que impulsen el crecimiento de la compañía * Prospección y generación de leads * Gestión del pipeline * Utilizar CRM (HubSpot, Salesforce u otro empleado por Emmi).

* Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound (emails, llamadas, LinkedIn, eventos, etc.) para generar leads calificados. * Investigar y segmentar mercados objetivo para identificar oportunidades de negocio. * Calificar prospectos según criterios de la empresa y agendar reuniones de valor para el equipo de Account Executives. * Liderar iniciativas de mejora en procesos de prospección y optimización de herramientas (CRM, automatización de correos, secuencias). * Acompañar y dar mentoría a SDRs junior, compartiendo mejores prácticas de prospección y gestión de pipeline. * Colaborar con Marketing y Ventas para alinear estrategias de generación de demanda. * Alcanzar y superar los KPIs de contacto, conversión y generación de oportunidades

Liderar, gestionar y dar seguimiento al equipo de SDRs para asegurar el cumplimiento de objetivos de prospección. Definir y optimizar procesos de generación de leads y calificación de prospectos. Monitorear métricas de desempeño (KPIs) del equipo: número de contactos, tasa de conversión, reuniones agendadas, pipeline generado. Implementar y supervisar el uso de herramientas de CRM y automatización de ventas. Diseñar e implementar playbooks, secuencias de outreach y mejores prácticas de prospección. Brindar retroalimentación y coaching constante a los SDRs para mejorar sus habilidades de comunicación, investigación y ventas consultivas. Colaborar estrechamente con Marketing y Ventas para alinear la generación de demanda y la calidad de leads.

Seguimiento de más de 50 llamadas telefónicas por día a clientes potenciales Prospección y generación de leads Identificar a posibles tomadores de decisiones, descubrir problemas comerciales críticos, estimular el interés y comunicar la propuesta de valor de la empresa Programar demostraciones para ejecutivos de ventas y registrar todas las actividades en CRM (Hubspot). Citas previamente calificadas para los ejecutivos de ventas

- Venta B2B - Manejo de Salesforce - Trabajo en conjunto con Ejecutivo de ventas para el seguimiento de cuentas - Venta en frio - Calificación de leads en Linkedin Sales Navigator

Asesor comercial en el Área de ventas en Gastos médicos mayores Venta de seguro para personas, llamas en frió, apertura de nuevos canales de negocio

Commercial Advisor in the Major Medical Expenses sales area. Responsible for selling insurance to individuals, performing cold calls, and opening new business channels.